قدرت تجسم منفی

      بیائید قبل از اینکه اقدامی بکنیم و بخواهیم عملی انجام دهیم، لحظه ای به قدرت تصور منفی  توجه کنیم  . تصور کنیم که چه اتفاقی خواهد افتاد  و ما چه خواهیم کرد؟  و چگونه از پس آن بر خواهیم آ مد.

گروهی بنام پلیاناس مصرانه بر این اعتقاد هستند که این شیوه بد ترین عملکرد ممکن از سوی شخص می تواند باشد.آنها معتقدند که شخص باید تصوری مثبت و موفقیت امیز از همه چیز داشته باشد . آنها بر این اعتقادند که تصور مشکلات ، نسخه ای است که نهایتا منجر به فاجعه می گردد.

           عدم آماده سازی ، تجویزی است  بر بروز فاجعه . فرض مثال ،خلبانان وقت زیادی از آموزششان را در سیمیلاتور های پرواز ی میگذرانند و با بسیاری از مشکلات که احتمال بروز  آنها می رود، خود را روبرو می سازند .

            تصور نمی کنم که جان سخت ترین   pollyannas هم به این راضی شود که عمل جراحی قلب خود را به دست جراحی که با تصور مثبت آموزش دیده آست، بسپارد.شخصی که امکان بروز هیچگونه اتفاق ناگواری را تحت هیچگونه شرایطی پیش بینی نکرده باشد نمی تواند دست به چنین عملی بزند.

تصور موفقیت بدون در نظر گرفتن مشکلات  بالقوه  اثری اعجاب انگیز تر از یک آماده سازی به گونه ای جدی است.

           با اماده سازی بیشتر و همچنین یاری رسانی  جهت مواجهه با هر رویداد احتمالی ناشی از دیدگاه منفی، ضریب اطمینان و عملکرد مان را ارتقا می دهد.

البته به دنبال آماده سازی ، باید سعی شود تا شرایط دست یابی به موفقیت ایجاد گردد. در این مقطع خواهیم دید که درک موفقیت بسیار خوشایند خواهد بود.

            اد زاندر Ed Zander زمانیکه سمت ریاست هیئت مدیره شرکت   سان مایکرو سیستم را به عهده داشت ، میزان اصطکاک درسطح  خورسید رامی سنجیدند. ، اد زاندرز  می گوید " این قضیه تفکر ما را از لحاظ راهبردی کمک می کند " . زمانیکه رقبای نیز این کار را جامه عمل پوشاندند ، گروه کاری ما توانائی نشان دادن عکس العمل بالائی بدست آورده بودیم..

              اگر شما تا کنون با افراد فروشنده کار کرده باشید به خوبی بر  این موضوع واقف هستید که از بین این گروه از افراد موفق ترینشان کسانی هستند که آمادگی قبلی برای فروش لوازم خود را داشته باشند. یعنی آنها می دانند که امکان روبرو شدن با هر گونه مشکلات را دارند . شما نیز قطعا جهت تکمیل کردن هر آنچه که سعی بر انجام آن دارید ، چنین خواهید کرد.

                 هنوز کسی قادر نیست که تمامی آنچه که احتمال دارد در آینده واقع شود، بدرستی پیش بینی کند . بیساری از فروشندگان با آماده سازی بیش از حد خود ، وداد زدن برای فروش ، خود را هلاک می کنند چرا که تصور می کنند که بهترین راه فروش محصولشان  این است که فریاد بزنند و اصطلاحا از روش داد زدن برای آماده سازی فروش استفاده می کنند. ناپلئون ، یکی از بزرگترین سیاستمداران زمان  می گوید :

رعایت احتیاط زیاده از حد بروز خطراطی را که از آنها اجتناب می کنیم افزایش می دهد. البته این بدان معنی نیست که وی در نبرد های خود آمادگی لازم را کسب نکرده باشد و بدون نقشه قوای خود را به میدان نبرد اعزام کرده  باشد.

                      اگر شما عمری را در تعمیر و سر هم بندی موتور اتومبیلتان صرف کنید، روزی خواهد رسید که آنقدر سالخورده شده اید که حس رانندگی ان اتومبیل لعنتی را ندارید.

                     توصیه من  این است که تا جائی که مقدور است ؛ آماده شوید و هر رخداد را فرصتی بدانید و تجربه کسب کنید . ممارست کنید ، فراکیرید، و کمی بیشتر آمادگی ایجاد کنید و خود را فراتر ازفرایند  موفقیت قرار دهید  و هر آنچه موفقییت معنی می شود بدست خواهید آورد.

                   پیشرفت خود را روز به روز ، هفته به هفته ، ماه به ماه ارزیابی کنید و مطمئن باشید که دستیابی به بهبود دور از انتظار نیست. این تصویر مثبتی است که منجر به موفقیت خواهد شد.

بدین طریق خواهیم توانست تا از این روند لذت ببریم و از تمامی دانستنی هایمان برای آماده ساری خودمان و مقابله با چالشها  استفاده کنیم . .

               چنانجه زندکی  رایک چالش بدانیم  ، مادامی که در درون آن هستیم ، باید آماده سازی کنیم تا بتوانیم از آن لذت ببریم.